2006-03-16
去年創(chuàng)佳績 今年開門紅 “野狼行動”再掀新高潮
“05年我們?nèi)〉昧溯x煌的業(yè)績，成為廣藥集團一顆耀眼得明星；05年全國品牌評價序列83位；營銷‘野狼行動’威展全國，成為全國醫(yī)藥行業(yè)10個營銷案例之一……”在06年的潘高壽新春員工大會上魏大華董事長總經(jīng)如數(shù)家珍，激動地向員工們報喜。
去年潘高壽排除萬難，勇創(chuàng)佳績，讓人刮目相看。銷售收入(增46％)；應(yīng)收帳款(降幅33％）；毛利率(增12個百分點)等項指標(biāo)全面刷新，在“廣藥”中領(lǐng)先。在去年大幅增長之上，開年產(chǎn)銷兩旺。事實證明，營銷“野狼行動”不辱使命，堪稱范例。它以勇猛的市場攻勢，狼性狼道，水銀瀉地般地滲透全國。如今潘高壽的銷售版圖在全國一路飄紅，不斷擴張，令“南北同此涼熱”（扭轉(zhuǎn)過去囿于嶺南的銷售局面）。
“相信品牌的力量所帶給的回報”魏總暢談外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)的經(jīng)驗。去年，一方面強化名牌戰(zhàn)略，果斷出擊，在中央電視臺黃金資源招標(biāo)連中四元贏得醫(yī)藥行業(yè)第一標(biāo)。同時，聘請重量級明星（唐國強）代言，從而從中央到地方大大提升品牌傳播的力度與高度，美譽度與輻射度名牌效應(yīng)，以情動人，進而通暢渠道，掌控終端……；另一方面，強化內(nèi)部的管理與質(zhì)量——整合資源，向成本要效益；全面啟用GMP車間，應(yīng)用先進的德國生產(chǎn)線并改進工藝，向設(shè)備要效能；推進生產(chǎn)承包制并實施新的薪酬法以及人力資源優(yōu)化等等，向管理要效果……
“我們一定要拼了”——新年前后，從潘高壽“野狼團隊”（以產(chǎn)品營銷中心為核心）在清遠(yuǎn)召開的誓師大會上發(fā)出了震天的吶喊聲——“野狼行動”再掀狂瀾（決戰(zhàn)階段已經(jīng)打響）。厲兵誅馬，志再必得，事關(guān)確保今年的潘高壽大目標(biāo)（銷售收入增長86％）。為此，魏總要求潘高壽團隊謹(jǐn)記“一個行動，兩個堅持，三個重點”的方針。他一再強調(diào)“野狼行動”要向全國市場乘勝進擊——開拓、鞏固、提升。以群狼之勢，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地殲敵。讓百年潘高壽的旗幟牢牢地插遍全國市場每一角落，更插在治咳化痰全國第一品牌的高地上。
（文/圖 擇欣）
