市場廣角：馳騁新疆場
2006-06-19
2006年，新疆市場繼續大踏步前進。1～4月銷售回籠已達47萬元多，1～5月上旬銷售收入同比增長近5倍。營銷網點建設、品牌宣傳攻勢成效顯著，前途一片光明。
精心編織網絡
新疆市場從無到有，從小到大，商業網絡進一步完善。對于全面開拓僅一年的新市場，根據地域廣的特點，實施渠道的扁平化，大力發展一級商。目前已經建立起以烏魯木齊為中心、南北疆相呼應的一級商網絡。一級經銷商達9家，并與全疆10多家分銷商簽訂協議，初步建立起較好的合作關系，大大加快了物流速度。同時，加強對一級商的價格體系、庫存的監控，協調關系，更好地發揮經銷商的優勢。
致力建立終端
在加快網絡建設同時，終端開拓也力度不斷加快。目前已建立起一支10多人的新疆野狼隊伍，全方位開拓，東到哈密，南到喀什，北到克拉瑪依，西到伊犁博樂，形成了以烏魯木齊為龍頭的與重點二級城市所構成的終端網絡。目前重點的零售終端為500多家。同時，強化管理，完善網絡等會議制度，并進行銷售流向的月分析，完善了人員業績考核等相關制度。此外，對競爭對手的調研也進一步強化。
強化品牌宣傳
建立起靈活的促銷體系。流動促銷、社區促銷、訂單促銷等活動分階段有針對性地開展。從促銷信息廣為發布，促銷禮品的及時送達，到人員的后續追蹤跟進。通過張貼產品海報，派發宣傳單，陳列產品盒，藥店pop宣傳等多種方式加強終端廣告的宣傳推廣，力求發揮廣告傳播的力量，提升品牌的認知度，更大的拉動我司產品的銷售。
（黎少漢）